随着居民收入水平跟消费水平的全面提高，我国三四线城市正在不断崛起，市场覆盖超过5亿人口，已逐渐成为各类零售类企业的“新宠”，母婴行业自然也不例外。6月18日，作为安全健康母婴用品的全渠道零售商，乐友孕婴童牵手秦皇岛兴龙广缘超市，在兴龙广缘建国路店、明日星城店联合开设了两家连锁店，并举行了盛大的开业仪式。双方通过战略合作的方式借助各自领域的资源优势，为当地消费者带来了安全健康可体验的母婴产品，此举也标志着乐友布局三四线母婴市场、开展O2O及渠道下沉战略的正式开启。

　　乐友牵手兴龙广缘开业庆典（左：乐友孕婴童创始人兼COO龚定宇右：秦皇岛兴龙广缘商业连锁有限公司总经理刘佐壮）

　　小城辣妈奶爸趋势出现  三四线城市活力无限

　　2016年，国家全面放开二孩政策，但受工作、生活、教育等诸多因素影响，一二线城市妈妈生二胎的意愿明显低于三四线城市。2015年底发布的央视市场研究(CTR)报告表明，有68.76%的二孩妈妈们主要分布在三线城市，其消费水平的不断提升也是不争的事实。

　　开业现场，秦皇岛兴龙广缘商业连锁有限公司总经理刘佐壮表示，“兴龙广缘作为秦皇岛最大的超市企业，目前涵盖了大型购物中心、综合超市、标准超市、社区店和便利店五种不同的业态形式，随着二孩政策的放开以及秦皇岛消费者购买能力的上升，母婴消费偏好表现的越发突出，我们需要在经营业态上进一步专业化。此次战略携手乐友，能够通过兴龙广缘在当地多年的品牌影响力和规模优势，同时借助乐友16年的孕婴童零售专业经验，在全球供应链管理、会员服务、差异化商品管理、跨境海淘、O2O全渠道经营等方面全面合作，让秦皇岛的母婴消费者能够享受随时随地随意购的O2O体验，把来自全球的安全健康的母婴产品带回家。”

　　乐友O2O渠道下沉  布局三四线婴童市场

　　三四线城市的竞争主要集中在当地中小型连锁母婴店和夫妻店等层面，这些规模较小的母婴店缺乏长远规划和竞争力，而当面对本地区母婴消费群体日益增长的长尾、跨境、O2O等购物需求上，就显得力不从心，因为这些中小型母婴连锁店缺乏规模优势，而此次乐友与秦皇岛兴龙广缘超市的战略合作，可以结合乐友全国的专业规模优势与兴龙广缘的地方经营优势达成共赢，直接带动双方在品牌和销量上的双重提升，值得后期持续关注。

　　乐友孕婴童创始人兼COO龚定宇表示，“以往很少有全国性全渠道婴童连锁企业进入三四线城市，因此消费者很少有机会接触到产品来源有保障、售后可追溯、使用可体验的购买渠道，不得不选择集市型电商平台或规模较小的母婴店，但由于三四线城市分销层级过多，存在质量安全风险和产品价格高等因素。而此次乐友与兴龙广缘强强联手，可以为秦皇岛消费者带去具有16年全球供应链管理经验，品牌产品直采直供，安全健康可追溯、售后有保障的体验式母婴消费O2O模式。母婴产业是一个专业化、服务化程度很高的产业，每个乐友门店都会设有育儿顾问为准妈妈提供专业实用的育儿指导，帮助她们进行产品的选择，而作为安全健康母婴用品的全渠道零售商，乐友‘连锁店+网上商城+APP’的体验购物模式有利于促进消费经济转型并拉动消费升级，也可以借助兴龙广缘在秦皇岛多年来积累起来的口碑和运营经验去服务更多的消费者。”

　　据悉，未来预计还会有更多的乐友孕婴童连锁店借助兴龙广缘的渠道开设出来，以服务更多的母婴消费群体。

　　关于乐友孕婴童

　　乐友孕婴童成立于1999年，是安全健康母婴用品的全渠道零售商。乐友创新地采用“网上商城+APP+连锁店”的“互联网+”全渠道的经营模式，为消费者提供一站式专业服务以及便捷舒适的购物体验。2015年5月，乐友首推安全健康可体验式的母婴跨境电商，并推出全新O2O体验店。乐友销售的商品包括童装、孕装、玩具、车床椅、奶粉、食品、喂养用品、洗护用品、纸尿裤等共16大类，3万余种单品，合作供应商超过530多家，遍布全球21个国家。截至2016年5月，乐友门店达到500余家，遍布北京、上海、天津、廊坊、沈阳、西安、咸阳、绵阳、青岛、潍坊、石家庄、成都、济南、武汉、秦皇岛等近百余个城市，网上商城注册会员数量超过800万。乐友是孕婴童行业首家专设商品质检系统（QA）的零售商， “孩子健康成长，走向美好未来”是乐友永远的使命。乐友连续两年获中国工信部C-BPI品牌调研-行业品牌第一名。

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